Не могу продать дом что делать форум

Почему мой дом не продается? Почему дома не продают 2020

Не могу продать дом что делать форум

Основная часть почты, которую я получаю от недовольных читателей, спрашивает советы по продаже дома, и они хотят знать, почему их дом не продается. Многие из них уже много месяцев живут на рынке без показа. У некоторых продавцов дома были десятки предварительных просмотров покупателей, но не одно предложение о покупке.

На рынках покупателя особенно важно вытащить все остановки и сделать свой дом отличным среди моря инвентаря на рынке.

Спросите себя: почему покупатель выбирает ваш дом по всем другим домам для продажи? Ответ заключается в том, как вы его продаете.

Плохое состояние вашего дома

Проверьте свое соревнование. Если 90% домов на вашем рынке не продаются, то ваш дом должен затмить 10% лучших. Посмотрите на дома, ожидающие продажи, потому что это ваш текущий показатель.

Проданные платежи могут составлять от двух до трех месяцев с просрочкой рыночного движения.

Если вы хотите знать, что происходит прямо сейчас, ожидающие продажи данные скажут вам, какие дома продаются.

Помимо подготовки вашего дома к продаже, рассмотрите его состояние. Возможно, вам стоит рассмотреть возможность добавления обновлений или выполнения ремонта перед продажей.

Если в топ-10% на рынке появился новый ковер, а ваш ковер носит и устарел, ваш дом не собирается продавать. Замените ковер.

Но сначала попросите своего агента, потому что 9 раз из 10, сегодняшние покупатели предпочитают деревянный или деревянный ламинат над ковром.

Покрасьте стены нейтральными – не белыми. Проверьте его ажиотаж.

Не хватает фотографий или фотографий с плохой фотографией

Дома в MLS, у которых есть одна фотография, пройдены. Дома замечены десятками фотографий. Возьмите качественные фотографии или, для оптимального маркетинга, нанимайте профессионального фотографа. Стреляйте широкими углами с большим количеством света, демонстрируя лучшие функции вашего дома.

Ради всего святого, держите крышку туалета закрытой.

  • Не просто снимать главную спальню или самую большую спальню. Попытайтесь захватить их все, потому что покупатели посчитают количество спален в фотолинии. Если его нет, они могут ошибочно предположить, что количество спален меньше.
  • Не забирайте себя или камеру на фотографии ванной, снимая отражение зеркала.
  • Если ваш коридор узкий, не делайте снимок. Вместо этого закройте свой камин или другую интересную функцию.
  • Сделайте много фотографий кухни. Кухня, как правило, самая важная фотография. Это сердце и душа дома.
  • Перед фотографированием столовой поставьте стол.
  • Гостиные фотографии должны показывать пространство, поэтому выйдите из этой мебели.
  • Не забудьте включить задний двор и сады.
  • Добавить описательный текст для каждой фотографии; заставьте поэзию попеть.

Вы не заплатили за обширный маркетинг и рекламу

Ни один аспект маркетинга не продает дом. Это сочетание маркетинговых усилий. Если ваш интернет-магазин делает ошибку и перечисляет ваш дом под неправильным разделом, не паникуйте – дома продаются покупателям, которые нашли их в неправильном месте. По этой причине рассмотрите возможность размещения объявления под несколькими классификациями.

  • Распечатайте четырехцветные открытки и отправьте их в близлежащие дома по соседству и покупателям вне зоны.
  • Создайте четырехцветные листовки, содержащие несколько фотографий для распространения потенциальным посетителям и тем, кто путешествует по вашему дому.
  • Возьмите виртуальную туристическую компанию, чтобы снимать и загружать видео.
  • Массовая реклама каждые выходные.
  • Держите открытые дома по воскресеньям, которые совпадают с другими соседними домами. Иногда в четверг вечером привлекают покупателей для сумеречных туров.
  • Получите отзывы от покупателей о том, что им нравится и не нравится в вашем доме, и внесите корректировки, чтобы преодолеть возражения.
  • Подумайте о том, как снимать видео самостоятельно и загружать его на . com, даже если вы просто говорите о том, что вам нравится в жизни.

Вы наняли нелегального листингового агента

Вы хотите работать с агентом, компетентным, опытным и честным.

Существует множество способов найти агента, но самый простой способ – это рефералы от друзей и семьи.

Если вы желаете полноценного обслуживания и хотите, чтобы агент потратил кучу денег на листинг, нанимайте брокерскую услугу полного обслуживания и интервью с несколькими агентами.

Чтобы найти лучшего листингового агента, не основывайте свое решение исключительно на предлагаемой цене продажи или на том, сколько агент взимает с вас, потому что есть другие соображения.

Обсудите вопросы о ценах на дома и комиссии в последний раз. Во-первых, узнайте стратегический маркетинговый план агента.

Некоторые дисконтные агенты не вкладывают много времени и усилий в маркетинг, особенно если им платят зарплату. Опытные агенты будут вашим лучшим выбором. Вы можете доверять опыту.

Ищите опыт работы с агентом не только агентом, который уже много лет работает в бизнесе, но и агентом, который продал много домов.

Существует различие между агентом, который продает 12 домов в год, и агентом, который продает 100.

Вы не оценили свой дом на продажу

Продавцы говорят, «Но я не знаю «Не хочу отдать мой дом». Конечно, нет. Вы хотите продать его. Чтобы продать свой дом, цена должна быть правильной.

Не «проверяйте» рынок или не спрашивайте завышенную цифру, потому что, если вы это сделаете, ваш дом, вероятно, сядет на рынок, а DOM продолжит клевать.

Датированные листинги (дома, которые были на рынке слишком долго) обычно не продаются по цене списка.

Чтобы избежать переоценки вашего дома, изучите проданные сопоставимые продажи. При необходимости отрегулируйте квадратные метры. Если ваш дом имеет плохую структуру или находится в плохом месте, например, рядом со школой, на оживленной улице или рядом с магазином для ликеров, вы не получите такую ​​же цену, как дома с хорошей планировкой и в хорошее место.

Например, если последние три дома продаются по цене 400 000 долларов, но вы чувствуете, что они не сопоставимы с вашими, потому что они не содержат обновлений, – но они были расположены на тихой улице, а на вашей улице шумно. дом, вероятно, стоит того же. Плюс – $ 50 000, корректировка для обновлений может вымыть минус – $ 50 000 для оживленной улицы.

На рынке покупателя цена вашего дома минимально на процент меньше последней сопоставимой продажи. Если вы не можете жить с этой ценой, то не ставьте свой дом на рынок и не разочаровывайтесь. Завышенная оценка – худшая ошибка, которую может сделать продавец дома.

На момент написания статьи, Элизабет Вайнтрауб, CalBRE # 00697006, является брокер-юристом в Lyon Real Estate в Сакраменто, штат Калифорния.

Источник: https://ru.routestofinance.com/why-isn-t-my-home-selling

3 причины, почему не продаются дома в деревне, если все хотят туда переехать. И что с этим делать?

Не могу продать дом что делать форум

В х к одному из предыдущих постов мне задали хороший вопрос, если все так классно в деревне и все туда хотят переехать, почему дом там продать практически невозможно.

И это действительно правда. Стоит проехать по любой деревенской улице, и увидишь сплошь и рядом объявления на заборах о продаже. Большинство висит годами. Разберем этот феномен сельского рынка недвижимости.

Какие дома люди пытаются продать?

Старые. Тот кто пытался безуспешно продавать дом, почти всегда продает старый дом, доставшийся по наследству. От родителей или бабушек достался дом. Сам человек живет в другом доме или в город уехал, а этот стоит пустой без дела. Чего бы не продать? Или как вариант, продают сами пенсионеры, чтобы переехать в город. И им нужны деньги на покупку квартиры.

Картинка с https://baraholka.com.ru/

Логично, только покупать никто не хочет. Потому что старые дома построенные в середине прошлого века, в большинстве своем не соответствуют представлениям о комфорте современного покупателя. Они физически и морально устарели.

Его придется достраивать-перестраивать, ремонтировать или заново вводить коммуникации. А зачем этот весь головняк покупателю? Он за те же деньги построит себе новый современный дом в соответствии со своими пожеланиями.

Что и кому продают?

В большинстве своем ориентируются на горожан, переезжающих в сельскую местность. Но горожане иначе смотрят на дом и землю, чем сельские жители. Во-первых, они привыкли к более современному уроню комфорта и хотят себе новый современный дом. Который гораздо проще строить на пустом месте.

Тот кто не занимался строительством, очень удивится если узнает, что в городе пустой участок стоит дороже, чем участок, на котором стоит старый дом. По очевидной причине — старый дом — это дополнительная работа по его сносу, уборке территории и подготовке стройплощадки. Это время и деньги.

Для застройщика старый дом на участке это не жилая недвижимость, а куча мусора, которую придется убирать.Из м/ф “Каникулы в Простоквашино”

Переезжающие горожане чаще стараются покупать землю. А дом сами строят. Ну а свободной земли в сельской местности и так полно, я об этом регулярно пишу.

Почем продают?

И самый главный момент мертвой неликвидности сельских домов — цена. У владельцев старых домов отсутствует понимание ценообразования полностью. Они продают не по той цене, за которую может найтись покупатель, а за ту сумму, которая им нужна.

Большинство сельских жителей считает, что их дом должен стоить примерно как однокомнатная квартира в городе. Почему? Ну чтобы им было куда переехать на деньги от продажи дома. Убойная логика не правда ли?

То, что за такую сумму этот дом нафиг никому не нужен, их совершено не смущает. Не могут же они дом своих предков продать за бесценок. Пусть лучше стоит 10 лет пустой и разваливается потихоньку.

Доходит до забавного. Мы перед самой эпидемией ездили присматривали места под застройку в пригороде, и риэлтор нам рассказывала какие тут дома продаются. Она нам прямо сказала, что продаются только новые дома, которые строят на продажу.

А почему? А потому, что они стоят дешевле чем просят хозяева старых домов. Логика понятна. Коммерческий застройщик смотрит на свои затраты и скорость оборачиваемости капитала.

Ему надо построить дом и продать, получив свою маржу 0,5-1 млн сверху затрат.

И отсюда совершенно прямо получается цена дома. Земля, плюс затраты на строительство и коммуникации, плюс маржа застройщика. А хозяин старого дома не мыслит таким образом, поэтому выставляет цену из расчета «сколько денег ему самому нужно». Ну и сидит годами в своем неликвидном жилище.

Картинка с https://multilisting.su/

Что делать?

Продавцам домов — реально оценивать, что ваше имущество стоит примерно в 2-3 раза дешевле, чем вы за него просите. Если ваш старый домик никому не нужен за 1,5 миллиона, то вполне возможно его купят за 500т.р. просто потому, что в него введен газ и это дешевле, чем тянуть газ в новый дом.

Покупателям — трезво смотреть на ситуацию. Построить дом с нуля проще, быстрее и дешевле, чем покупать старый дом. Единственная причина, по которой имеет смысл рассматривать старое домовладение — очень хорошее место расположения.

А так всем, переезжающим за город, я советую брать дешевую землю на земельных аукционах, которая в деревне стоит копейки, и строить себе на ней новый дом с нуля. Я два раза перестраивал старые дома и ответственно заявляю. Строить с нуля быстрее, качественнее и дешевле.

Ну а если вы не знаете, что в деревне за копейки можно взять пустой земельный участок с коммуникациями — то специально для вас я записал видеоурок «Как за час научиться искать недорогую землю на муниципальных аукционах».

Если понравилась статья — ставьте лайк и подписывайтесь на мой канал. Я пишу про жизнь в деревне, получение дешевых участков и экономичное строительство домов.

Источник: https://zen.yandex.ru/media/svoydomik/3-prichiny-pochemu-ne-prodaiutsia-doma-v-derevne-esli-vse-hotiat-tuda-pereehat-i-chto-s-etim-delat-5e7f39227efe4909b783b755

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.