Не можем продать дом

Содержание

Как быстро продать дом

Не можем продать дом

Продажа недвижимости – длительный процесс, но даже здесь решение зависит от того, насколько правильно вы подошли к презентации дома, и от везения. Поэтому мы собрали рекомендации о том, как быстрее продать дом, не занижая цену.

Быстрая и выгодная продажа

Если говорить об организации процесса, то здесь выделяют такие этапы, на каждом из которых есть свои хитрости:

Товар продается лучше, если красиво упакован, и для дома это относится в той же мере, что и для другого товара. Что входит в предпродажную подготовку? Прежде всего, рекомендуем вложиться и сделать косметический ремонт.

Трещины, потеки, облезшая краска – это создает чувство не ухоженности и заброшенности, а значит, такой дом будет менее привлекательным в глазах потенциального покупателя.

Во-вторых, только вы знаете достоинства и недостатки дома, поэтому выделите выигрышные стороны, например, оформите новой оригинальной занавеской окно. И взгляните на дом глазами покупателя.

Правильнная цена обеспечит половину успеха в процессе продажи. Если сделать цену ниже, то покупатель найдется быстрее, но при этом вы потеряете деньги. А завышение цены может негативно сказаться на поиске потенциальных покупателей.

При определении цены можно воспользоваться одним из двух способов.

  1. Изучаете объявления на рынке недвижимости и узнаете цену на похожие варианты. Цены на дом можно установить примерно на уровне среднерыночной цены.
  2. Для второго способа придется провести чуть больше расчетов. Нужно узнать, в какую сумму может обойтись постройка похожего дома, с учетом стоимости земельного участка и расходов на ремонт. Эту цену можно скорректировать на процент износа, если дом старый.

При расчете цены необходимо учесть некоторые детали, которые могут повысить или будут занижать стоимость дома. Для того, чтобы продать дом дороже, необходимо соблюсти такие условия:

  • дом должен быть чист с юридической точки зрения — все документы должны быть в порядке, нет третьих лиц, которые могут претендовать на дом;
  • инфраструктура, в том числе расположение и удаленность социальных объектов;
  • техническое состояние дома и инженерных сетей.

Только когда дом будет готов к продаже, переходите к рекламе.
Смотрите видео как найти покупателей и быстро продать дом:

Где разместить рекламу

Никакая продажа не сможет состояться без соответствующей рекламы:

  • Попросите друзей, родственников и знакомых, чтобы они рассказали о продающемся доме. Сарафанное радио остается одним из наиболее эффективных способов рекламы, потому что такая реклама идет наиболее заинтересованным людям и поступает из надежных источников.
  • Подайте объявление в доступные доски и сервисы, начиная с Авито и Домофонда и заканчивая местными досками объявлений. Также поможет распространение информации в социальных сетях, сегодня даже есть целые сообщества, в которых можно опубликовать объявление. Как написать объявление, чтобы оно привлекало больше внимания?

Цель любого объявления – привлечь внимание потенциального покупателя и удержать его, вызвать у него желание позвонить.

Поскольку во всех досках сейчас форма объявления достаточно однообразная, расскажем именно о том, что для этого нужно указать в объявлении:

Реальные фотографии дома в разных ракурсах, в том числе внутри и снаружи позволят покупателю представить ваш дом. При этом не стоит делать крупные фотографии интерьерных деталей, максимально общие планы, чтобы человек представил дом и захотел увидеть его вживую.

Это привлечет еще больше внимания. Можно устроить небольшую видеоэкскурсию по дому, при этом не обязательно демонстрировать его целиком, достаточно показать основные помещения.

Объявления без цены или с заниженной ценой не интересуют покупателей. Человек, ищущий дом для покупки, скорее всего, уже просмотрел несколько десятков объявлений и примерно представляет цену.

  • Описание технических характеристик.

Любые оценочные описания субъективны. Человек однозначно воспринимает цифры. Объявление с текстом: «Продается дом площадью 64 кв.м., состоящий из кухни, гостиной и спальни» более привлекательно, чем, например, такое: «Продается уютное семейное гнездышко».

  • Лучше не использовать стандартные фразы

Но при этом постарайтесь не переусердствовать с оригинальностью, важно придерживаться золотой середины.

Советы риэлтора

Бывают случаи, когда нет времени заниматься самостоятельной продажей дома. Или просто вы хотите избавить себя от этой рутины. В этом случае лучше обратиться к риэлторам. И здесь можно порекомендовать следующее:

  1. Лучше обращаться к известным агентствам, в штате которых есть юристы. В этом случае можно получить подробную консультацию и избежать различных сложностей.
  2. Все отношения с агентством должны оформляться письменным договором, c четко прописаными условиями:
        • сумма вознаграждения риэлтора;
        • срок действия договора;
        • права и обязанности каждой из сторон.
  3. Риэлтор поможет в составлении объявлений или полностью возьмет на себя процесс размещения объявлений.
  4. Обратите внимания на услугу «демонстрация дома». Если не планируете каждый раз присутствовать при показе дома, то должны понимать, что ключи от вашего дома будут находиться в распоряжении постороннего человека.
  5. Можно обратиться и к услугам частного риэлтора, порой среди них встречаются специалисты, более профессиональные и подготовленные, чем сотрудники агентств недвижимости. Но в этом случае риэлтора лучше подбирать по рекомендации знакомых.
  6. При выборе риэлтора обязательно учитывайте личный фактор, вам должно быть приятно и комфортно общаться с этим человеком. Только так процесс сотрудничества будет проходить плодотворно.

    А что же сами риэлторы говорят о том, как быстрее продать дом? Они дают такие советы:

    • изучите конкурентов – других людей, которые продают дома в вашем районе;
    • имейте хорошие отношения с соседями, потому что покупатель может спросить у них о вас;
    • при определении цены дома, сравнивайте с похожими домами.

    Дом в деревне

    В деревне, дом продавать может быть сложнее просто, потому что население невелико и потенциальных покупателей будет намного меньше.

    И в этом случае можно порекомендовать следующее:

    Также можно подать объявление в местной газете. Они часто принимаются бесплатно, а для населения сельской местности чтение газет все еще остается привычной формой получения информации.

    • Принимайте субсидии покупателей

    Например, в селе чаще дом могут покупать молодые семьи или молодые специалисты. И в этом случае процесс получения денег может несколько затянуться, но эта категория покупателей в сельской местности является более платежеспособной. Также они больше заинтересованы в покупке, ведь у них еще нет своей собственности.

    Нетрадиционные методы

    Ну и никто не отменяет использование различных нетрадиционных методов. Мы не можем заранее сказать, насколько они могут быть эффективны, но и помехой они точно не будут, если подходить к процессу разумно.

    Приметы

    Насколько бы ни менялось общество, мы все еще продолжаем использовать мелкие приметы в быту, например, стуча по дереву или обходя женщину с пустым ведром.

    И для быстрого заключения сделки тоже есть свои приметы:

    1. Рекомендуют обойти дом трижды по часовой стрелке. При этом на каждом углу дома остановитесь и сделайте поклон, а в конце попросите домового помочь в продаже дома. Его можно дополнительно задобрить сладким и вкусным угощением.
    2. Лунные циклы также помогают заключению успешных сделок, для этого дождитесь убывающей луны.
    3. При просмотре дома, приглашайте покупателей на чашечку чая – это располагает людей, вызывая доверие к вам, а значит, повышается вероятность успешного завершения продажи.

    И если говорить о приметах, расскажем и о недобрых предзнаменованиях, например, встреченный по дороге или увиденный во сне грызун сулит хлопоты, скандалы.

    Заговоры

    В заговорах таится особая сила – они способны помочь в успехе предприятия.

    Например, если вы торопитесь с продажей дома, то нужно освободиться от него духовно. Для этого можно попросить у домового помощи с помощью таких сов: «Батюшка, Хозяин! Помоги, дом продай, себе долю возьми».

    Есть еще много заговоров, которые помогут продать дом дороже, или привлечь больше покупателей, или снизить негативное влияние изъянов. В любом случае такие техники работают только в том случае, если вы действительно верите в их действенность.
    Смотрите видео заговоров, как быстро продать дом:

    Молитвы

    Для верующего, который не хочет обращаться за помощью к языческому духу, можно с такой же просьбой обратиться к угоднику. Например, Николай Угодник, Иоанн Новый Сачивский, Николай Миркилийский помогут завершить сделку быстрее и благополучнее.

    Продажа дома по общим принципам мало чем отличается от продажи других товаров. Чтобы процесс прошел успешно, сделайте товар (дом) привлекательным для покупателя. Затем решите, будете ли продавать самостоятельно или через риэлтора. А если считаете, что это поможет, воспользовайтесь нетрадиционными методами.

    Источник: https://Oformovich.ru/dom/kak-bystro-prodat-dom.html

    Как быстро продать квартиру: 7 хитростей риелторов

    Не можем продать дом

    Вместе с риелторами рассказываем, какие факторы влияют на продажу жилой недвижимости и как ускорить этот процесс

    George Rudy/shutterstock

    Почти каждая квартира на московской вторичке продается по завышенной цене. Несоответствие стоимости рынку может затруднить процесс продажи, а экспозиция квартиры — растянуться на несколько месяцев.

    Полный пакет документов, скидка и ремонт могут ускорить продажу. Вместе с экспертами рассказываем, как это сделать.

    Важный аспект, который может повлиять на скорость сделки, — плачевное состояние квартиры. Поэтому перед продажей нужно привести жилье в порядок. Элементарная генеральная уборка и «обезличивание» квартиры сделают объект более привлекательным для потенциального клиента

    «Необходимо провести генеральную уборку, избавиться от ненужных вещей, захламляющих помещение, тщательно вымыть полы и окна.

    Если на стенах и потолках явственно проступают следы протечек, нужно устранить их, если на стенах висят видавшие виды обои, рекомендую заменить их на наиболее дешевые (желательно светлые — они зрительно увеличат объем помещения)», — рекомендовал Михаил Куликов из «Инком-Недвижимости».

    Также он советует оценить состояние подъезда: по необходимости как минимум ввернуть лампочки, как максимум — отмыть стены и лестничную клетку. «Все эти усилия могут повысить интерес потенциальных покупателей к квартире», — добавил он.

    При этом большие деньги на ремонт перед самой продажей тратить нет смысла, если речь не идет о совсем плачевном состоянии квартиры: в таком случае можно освежить интерьер, хотя бы переклеив обои. Однако в большинстве случаев ремонт жилья не требуется, добавила главный эксперт ЦИАН Виктория Кирюхина.

    2. Сделать классные фотографии квартиры

    Одна из причин долгой продажи квартиры — это отсутствие должной предпродажной подготовки и некачественное фото: с плохим освещением, личными вещами в кадре (это создает ощущение захламленности пространства, и даже просторное помещение может выглядеть небольшим), отметила Виктория Кирюхина из ЦИАН.

    После того, как хлам убран, квартира вымыта — можно делать фото. При желании можно позвать фотографа, который подберет выигрышные ракурсы и покажет все достоинства недвижимости.

    Хорошие фото можно сделать и самостоятельно. Фотографировать квартиру лучше днем — чтобы света было больше. Нелишним будут фотографии вида из окна, особенно если он открывается на парк или лес.

    3. Подготовить полный пакет документов

    Важная составляющая предпродажной подготовки — это сбор документов, без которых нельзя быстро выйти на сделку.

    «Самый простой способ узнать, что вам понадобится, это зайти на сайт любого банка в раздел ипотечного кредитования, где прописан стандартный комплект документов для покупки жилья. Когда сделку нужно провести срочно, именно отсутствие полного пакета документов порой становится причиной выбора другого объекта», — отметила эксперт ЦИАН.

    4. Подобрать адекватную рынку цену

    Один из главных факторов, который влияет на скорость продажи, — адекватные рынку цены. Многие собственники квартир часто завышают стоимость своей недвижимости и тяжело идут на уступки. Это затрудняет продажу.

    По оценкам «Инком-Недвижимости», 95% объектов в сегменте элит и бизнес предлагаются по завышенным ценам. Стоимость популярных однушек и двушек в массовом сегменте завышена в каждом втором случае — 50% лотов выставлялось по цене выше рыночной. Поэтому нужно реально оценивать стоимость своей недвижимости, возможно, проконсультироваться со специалистом, промониторить ситуацию по рынку.

    Подходящий для массового сегмента дисконт, по мнению риелторов, — 5–7%, в более дорогих ценовых сегментах этот показатель может быть выше.

    5. Разместиться на всех рекламных площадках

    Если квартира продается без помощи риелторов, то следует разместиться на всех рекламных площадках (например, Авито, ЦИАН).

    Здесь важно правильно составить объявление — указать все преимущества квартиры, плюсы месторасположения, развитую инфраструктуру (если она действительно есть).

    При этом важно, чтобы объявление не превратилось в хвалебную оду. Поэтому нужно стараться быть объективным.

    В объявление нужно обязательно добавить фотографии. Они должны создавать полный образ квартиры, а не акцентировать внимание на ненужных деталях.

    6. Правильно провести показы

    Важный этап продажи квартиры — это правильные показы. И здесь собственники часто совершают ошибки.

    Нередко в квартире царит не самая приятная обстановка — кричащие дети, домашние животные, которых могут напугать покупателей, либо арендаторы, которые не успели привести в порядок квартиру.

    Поэтому к показу нужно готовиться заранее. Лучше чтобы в квартире в это время находилось минимум людей, и ничего не отвлекало от просмотра.

    Если несколько показов назначены на один день, то лучше брать время с запасом — чтобы показ квартиры не превратился в конвейер. На показе покупателям нужно подробно рассказать о квартире, районе. Но не нужно придумывать причин, по которым вы собираетесь продать недвижимость.

    7. Можно провести обмен квартиры на новостройку

    Еще один способ быстро продать свою квартиру — воспользоваться программой трейд-ин. 

    Трейд-ин — способ альтернативного обмена старой квартиры на жилье в новостройке. Между сторонами заключается два договора купли-продажи. По первому владелец старой квартиры дает разрешение застройщику или его представителю на продажу жилья, по второму — на вырученные средства плюс доплату застройщик предоставляет владельцу новую квартиру.

    «Если человек планирует приобрести взамен старой квартиры жилье в новостройке, самый простой способ — воспользоваться программой трейд-ин, когда сам застройщик занимается продажей старого жилья, а средства, полученные от реализации, идут на приобретение уже забронированной вами новостройки. Такую услугу в режиме одного окна предлагают большинство столичных девелоперов», — сказала эксперт ЦИАН.

    Однако есть и недостаток: как правило, на продажу старого жилья банком, который выдал ипотеку, отводится несколько месяцев, а найти покупателя и оформить документы за такой небольшой срок обычно сложно. В этом случае покупателем может выступить сам застройщик, в чьих интересах, правда, занизить в разумных пределах стоимость вторичной квартиры.

    Обменяйте старую квартиру на жилье в новостройке ( Сергей Коньков/ТАСС )

    Ситуация на вторичном рынке жилья — 2020. Сроки продажи и цены

    Собственники жилья в пандемию оказались в непростой ситуации: субсидирование ипотечной ставки на покупку новостроек привело к частичному перераспределению спроса в пользу первичного рынка, где можно взять ипотеку дешевле в среднем на 2–2,5 п.п. — под 6–6,5% годовых. Сделки на вторичном рынке во время карантина почти не совершались: если застройщики смогли частично перевести продажи в онлайн, то на вторичке такой возможности не было.

    Это привело к росту среднего срока продажи квартиры. По оценкам ЦИАН, если средний срок экспозиции квартиры полгода назад составлял 75 дней, то сейчас — около 85 дней. В компаниях «Инком-Недвижимость» и «Миэль» данные еще выше — рост за время режима самоизоляции с трех до четырех с половиной месяцев.

    «Изменение произошло за счет сокращения сделок с экспозицией в один — три месяца, их стало меньше. Во время пандемии были трудности с заключением сделок из-за изменений в работе регистрирующих органов, банков, осторожности собственников и покупателей, ограничений в передвижении», — пояснила руководитель «Миэль в Крылатском» Ирина Бербенева.

    По мнению аналитиков, продавать жилье стоило «еще вчера», то есть как можно раньше. «Тем не менее именно сейчас, когда рынок только вышел из режима самоизоляции, есть хороший шанс все же найти покупателя.

    На протяжении последних двух месяцев на рынке формировался отложенный спрос, о чем говорит как минимум динамика просмотров на вторичном рынке недвижимости», — сказала главный эксперт аналитического центра ЦИАН Виктория Кирюхина.

    Аналитики ЦИАН прогнозируют снижение стоимости жилья на вторичном рынке Москвы. По их оценкам, средняя стоимость 1 кв. м упадет на 8–10% относительно докризисного периода. «Для того чтобы конкурировать с первичным рынком, придется давать скидки. Поэтому если в планах продажа жилья в текущем году, лучше сделать это сейчас», — добавила Виктория Кирюхина.

    Аналогичную позицию озвучили в «Инком-Недвижимости». После окончания режима всеобщей самоизоляции цены на вторичном рынке столицы начнут постепенно снижаться из-за ухудшения платежеспособности населения. Ожидается, что летом средний размер дисконта в этом сегменте, сейчас равный 5%, поднимется до 7%.

    Источник: https://realty.rbc.ru/news/5ee770829a794708e0d47e5e

    Как быстро продать дом: советы и рекомендации по выгодной продаже недостроенного жилья, что нужно делать

    Не можем продать дом

    Продать дом в наше время не так-то просто. Постоянные скачки цен делают свое дело. Иногда объявление о продаже одного и того же недвижимого имущества можно наблюдать на протяжении нескольких месяцев и даже лет.

    Британцы провели опрос населения, который позволил составить десять простых советов, которые помогут быстро продать имущество и найти достойного покупателя.

    Совет первый:  Уделите внимание внешнему виду вашего дома

    Вид вашего дома снаружи — это первое, на что обратят внимание покупатели. Поэтому убедитесь в том, что ваши передние и задние сады имеют красивый внешний вид, достаточно ухожены.

    Входная дверь в яркой тени также привлечет внимание покупателей.

    Исследования показали, что принятие мер для повышения привлекательности вашего имущества может помочь увеличить его общую стоимость в несколько раз.

    Совет второй. Проведите небольшое исследование

    Если вы не собираетесь усовершенствовать дом с внешней стороны, перед тем как выставлять недвижимое имущество на продажу и указывать стоимость, проведите небольшое исследование.

    Проконсультируйтесь с несколькими компаниями, которые специализируются на ремонте домов, и выясните, что можно сделать, чтобы внешний вид здания стал привлекательнее, и в какую сумму обойдутся услуги ремонтников.

    Вычтите среднюю стоимость, которую вам укажут, из стоимости дома и выставляйте жилье на продажу.

    Совет третий. Освежите фасад

    Это одно из самых недорогих изменений, которые вы можете внести в свой дом при условии, что готовы самостоятельно использовать кисть. Выбирайте нейтральные оттенки, которые понравятся широкому кругу покупателей.

    Совет четвертый. Добавьте ярких деталей

    Никто не хочет покупать скучные помещения, лишенные ярких деталей и отличительных особенностей. Перед тем, как выставить дома на продажу, убедитесь, что каждая комната наполнена светом, добавьте хорошо расположенные зеркала, украсьте окна воздушными шторами из вуали.

    Совет пятый. Исправьте недочеты

    Дом, который вы хотите продать, не должен иметь трещин. При наличии таковых вам необходимо решить эту проблему. Замените сломанные плитки. Сделайте генеральную уборку.

    Совет шестой. Держите домашних животных вне поля зрения

    Вы можете на время просмотра жилища потенциальными покупателями отдать своих питомцев знакомым или родственникам. Некоторых людей смущает наличие домашних животных. Этот фактор может заставить потенциальных покупателей отказаться от вашего предложения.

    Совет седьмой. Кухня — сердце вашего дома

    По мнению большинства покупателей, главным местом в доме является кухня. Освежите ремонт в помещении, где будет готовиться пища у новых жильцов. По возможности, обновите кухонный гарнитур. Необязательно покупать новую мебель. Можно привести в порядок старую. Тщательно вымойте ее, поменяйте ручки и другую фурнитуру.

    Сделайте вашу кухню уютной и привлекательной. Внешний вид помещения помогут обновить различные аксессуары и предметы быта: яркие прихватки, новый чайник, красивые чашки, расставленные необычным образом, и другие вещи, которые помогут сделать вашу кухню подходящей для покупателей.

    Совет восьмой. В вашем доме должен быть приятный аромат

    Больше всего потенциальных покупателей может оттолкнуть даже не столько непривлекательный внешний вид дома, сколько плохой запах. Причиной тому могут стать домашние питомцы.

    Поэтому советуем вам все-таки прислушаться к совету номер семь. Воспользуйтесь ароматическими свечами или специальными автоматическими освежителями воздуха.

    Если в помещении есть ковры, проведите их профессиональную чистку.

    Совет девятый. Обратитесь к риелтору

    Профессионал внимательно осмотрит ваш дом и выделит его положительные стороны. Именно за счет рекламы достоинств и отличительных особенностей помещения агент по недвижимости попытается продать ваше имущество.

    Кроме того, риелтор сможет правильно ответить на вопросы покупателей, не мешкая и не сомневаясь в своих словах.

    Совет десятый. Уберите лишнее

    Оставьте в доме только то, что вам необходимо. Уберите все лишние детали и вещи, которые могут отвлечь внимание потенциальных покупателей и сбить их с толку.

    Для остальных вещей организуйте правильное хранение. Правильно расставьте декоративные предметы. Все должны быть гармонично.

    Источник:

    Как быстрее продать дом и выгодно

    Продажа дома – сложный процесс, требующий учета ряда нюансов. Чтобы ускорить процесс, эксперты советуют обратиться к профессионалам. Однако использование их услуг приведет к дополнительным тратам. Если человек думает над тем, как быстро продать дом, он должен заранее ознакомиться с особенностями проведения процедуры.

    Когда лучше продавать?

    Статистика показывает, что продать частный дом в деревне с земельным участком с мая по сентябрь значительно проще. В это время у многих людей просыпается тяга к земле и природе. Кроме того, этот промежуток времени позволяет показать недвижимость с лучшей стороны.

    Однако продажа летом приведет к необходимости приведения внутреннего двора в порядок. Чтобы повысить привлекательность недвижимости для потенциального покупателя, необходимо:

    • выровнять дорожки и оформить их;
    • убрать со двора весь мусор и ненужные вещи, портящие общую картину;
    • перекопать землю;
    • навести уют.

    Окна в загородном доме стоит держать открытыми. Это уменьшит вероятность того, что, во время визита, покупателю будет душно в помещении. На окна стоит натянуть москитные сетки.

    Подъезд к дому – важный фактор, способный оказать существенное влияние на скорость его продажи. Если к жилью ведет асфальтированная дорога, этот факт стоит указать в объявлении. Перед тем, как приглашать покупателей, стоит осмотреть забор. Владелец недвижимости должен быть готов к тому, что ограждение придется подкрасить или подправить.

    Советы риэлтора при подготовки дома к продаже

    Необходимо уделить внимание и мебели, находящейся в помещении. Ее стоит подновить, даже если недвижимость продается пустой. Если обои успели загрязниться или порваться, их стоит переклеить. Необязательно покупать дорогой материал. Подойдут простые бумажные обои. Они улучшат внешний вид помещения.

    Внимание стоит уделить и мелочам. Эксперты советуют:

    • починить сантехнику, которая была сломана;
    • подтянуть краны, если они подкапывают;
    • убрать ржавчину с ванной;
    • заменить неработающие лампочки;
    • убрать ненужные вещи.

    Чтобы оценить впечатление от дома, его владелец может пригласить знакомого или риелтора. Взгляд со стороны поможет выявить мелкие проблемы, которые уже стали привычны хозяину помещения, могут оттолкнуть покупателя.

    Определение стоимости

    Устанавливая цену дома, не стоит ее завышать, желая в последующем снизить. Изучая рынок, покупатель ориентируется на среднюю стоимость жилья. Найдя 2 подходящих дома, он выберет тот, цена которого ниже. Если присутствует потребность в быстрой продаже дома, эксперты советуют установить цену немного ниже рыночной. Это привлечет больше покупателей.

    Чтобы рассчитать точную стоимость недвижимости, можно прибегнуть к услугам оценщика. Он поможет назначить адекватную цену за участок и строение. Однако за его услуги придется заплатить. Если человек принял решение установить стоимость частного дома самостоятельно, он должен принять во внимание следующие особенности:

    1. Коммуникации. Устанавливая цену, необходимо обратить внимание на наличие в доме электричества, канализации, газа и водоснабжения. Если коммуникации присутствуют в полном объеме, это существенно повысит стоимость жилища и позволит выгодно продать его. Если они отсутствуют, влияние на цену может оказать возможность их проведения.
    2. Постройки, находящиеся на участке, и их состояние. Хороший дом существенно повысит итоговую стоимость.
    3. Площадь участка и его границы. Ровный участок будет привлекательнее для покупателя. Большая площадь, окружающая дом, будет еще одним плюсом при реализации недвижимости. Следует помнить, что покупатели охотнее приобретают участки с ровными границами.
    4. Ландшафт. Перед продажей, эксперты советуют обустроить прилегающую к дому территорию. Это не потребует дополнительных вложений, однако существенно повысит итоговую стоимость участка.
    5. Местоположение дома. Покупатели охотнее приобретают недвижимость, которая находится в благоустроенных, спокойных районах с развитой инфраструктурой. Этот факт тоже способен отразиться на стоимости недвижимости.

    Приняв во внимание каждый пункт и учтя среднюю рыночную стоимость жилья того же класса, владелец недвижимости сможет определить ее примерную цену.

    Подготовка документации

    • удостоверение личности хозяина частного дома;
    • договор купли-продажи, составленный в соответствии с требованиями действующего законодательства;
    • документация, подтверждающая право собственности на недвижимость;
    • квитанция, подтверждающая внесение госпошлины;
    • свидетельство о государственной регистрации права собственности;
    • справка из БТИ;
    • заявление супруга, если владелец недвижимости состоит в законном браке;
    • документы, подтверждающие отсутствие задолженности по коммунальным платежам;
    • справка о составе семьи;
    • справка из органов опеки, если у владельца недвижимости имеются дети, которые не достигли совершеннолетия.

    В ряде случаев могут потребоваться дополнительные документы. Так, если сделка заключается только на часть дома, к стандартному набору бумаг нужно приложить извещение, направленное собственникам, и документацию, подтверждающую, что другие владельцы недвижимости отказываются от ее приобретения.

    Реклама

    Найти покупателей без проведения рекламной компании не получится. Если человек решил продать жилье самостоятельно, ему придется воспользоваться рядом методов, позволяющих распространить информацию. Чтобы найти людей, желающих купить частный дом, его владелец должен разметить объявления:

    • в местных СМИ;
    • в местных группах в социальных сетях;
    • на интернет-досках объявлений;
    • на самом здании.

    Если человек никак не может продать жилой дом, он должен выяснить, насколько правильно он проводит рекламную компанию. Недостаточно выложить объявление только 1 раз. Если распространение информации осуществляется через интернет, нужно периодически «поднимать» сообщение.

    Дело в том, что информация на досках объявлений будет постепенно смещена вниз другими сообщениями. Потенциальный покупатель может просто не увидеть объявление о продаже дома. Объявление лучше сопроводить красочными фото, которые преподносят недвижимость с выгодного ракурса.

    Это привлечет больше клиентов и позволит ускорить продажу.

    Источник:

    Как быстро продать дом

    Продажа недвижимости – длительный процесс, но даже здесь решение зависит от того, насколько правильно вы подошли к презентации дома, и от везения.

    Поэтому мы собрали рекомендации о том, как быстрее продать дом, не занижая цену.

    Как быстро продать дом вместе с земельным участком

    Не можем продать дом

    Жизнь не стоит на месте. Люди меняют место жительства, уезжают из маленьких городов в мегаполисы. В такой ситуации может понадобиться быстро продать дом с земельным участком. Но появляются вопросы: лучше сделать это самому или обратиться за помощью риэлторов, с чего начать, как не попасть на мошенников. Стоит разобраться в тонкостях этого дела, чтобы правильно продать дом.

    Продавать дом самому или через агентство: как быстрее?

    Количество агентств, которые предлагают риэлторские услуги, растет с каждым годом. Подобные компании помогают с продажей жилья, зарабатывая несколькими способами:

    • проценты от предоставления услуг;
    • разница с продажи от намеренного завышения стоимости жилья;
    • дополнительные услуги

    Владельцы домов и квартир, желая быстро продать недвижимость, прибегают к услугам риэлторов. Но если внимательно прочесть контракт, сроки продажи будут размыты. Агентство не даст конкретного ответа, когда же будет продан дом.

    В этом случае, лучше заняться продажей жилья самостоятельно. Это будет быстрее и выгоднее по ряду причин:

    • Агентство не ищет напрямую покупателей, а скорее предоставляет информацию потенциальным покупателям в виде рекламы. Когда появится реальный покупатель, вам не ответят.
    • Люди охотнее покупают жилье напрямую у владельца. Во-первых, это дешевле, во-вторых, не все доверяют агентствам.
    • Экономия. Риэлторы не работают бесплатно, а их услуги стоят недешево. Причем комиссию они взимают с обеих сторон — с покупателя и с продавца.

    Со всеми наценками риэлторов, стоимость жилья значительно возрастет. Придется ждать, пока появится покупатель, готовый заплатить значительно больше, чем рыночная стоимость дома.

    Советы риэлтора для быстрой продажи дома

    Риэлторы знают как продать недвижимость быстро и по лучшей цене. Вот основные советы как быстро продать дом с земельным участком:

    • Правильно установите цену. Не стоит слишком завышать стоимость жилья. Установите цену чуть выше средней по рынку недвижимости, а в объявлении укажите возможность торга.
    • Подготовка недвижимости к продаже. Согласно данным исследований, проведенных в сфере маркетинга, было выяснено — покупать принимает решение о приобретении объекта недвижимости в первые 30 секунд его осмотра. Поэтому косметический ремонт, чистота дома и земельного участка — важная составляющая для быстрой продажи.
    • Устраните очевидные поломки, избавьтесь от источников неприятных запахов. Дом должен выглядеть жилым, а территория возле дома — ухоженной и располагающей провести там время.
    • Проведите деперсонализацию жилья. Чтобы будущие покупатели воспринимали жилье как свое собственное, в комнатах не должно быть личных вещей хозяев — фотографии, детские рисунки, предметы религии.
    • Предоставьте выгодную для покупателей информацию. Акцентируйте внимание на достоинствах жилого дома и земельного участка — инфраструктура и т.д. Фотографии в объявлении — обязательны. Они должны быть качественными и разноплановыми.
    • Расскажите о продаже дома везде, где это представляется возможным. На всех доступных в округе интернет площадках, расскажите родственникам, друзьям, напишите в социальных сетях.
    • Будьте доступны для общения с потенциальными покупателями. Выделите время на то, чтобы показать каждому желающему дом.

    После того, как покупатели посмотрели дом, их необходимо оставить наедине с домом хотя бы на несколько минут, чтобы у них сложилось собственное впечатление, без давления со стороны продавца.

    Как быстро продать дом с земельным участком: пошаговая инструкция

    Чтобы правильно продать частный дом с земельным участком, необходимо выполнять ряд простых последовательных шагов.

    Шаг 1. Оценка недвижимости

    Чтобы самостоятельно оценить недвижимость, ее сравнивают с подобными объектами на рынке. На стоимость частного дома влияет ряд факторов:

    • насколько далеко дом расположен от районного центра и ближайшего города;
    • какая экологическая ситуация в регионе;
    • характеристика здания — насколько качественно проведены коммуникации, внутренняя отделка, в каком году был построен дом.

    Эта оценка — любительская, но можно вызвать и профессионала. Он рассчитает стоимость на основе ситуации на рынке и характеристик объекта.

    Шаг 2. Приведение в порядок всей документации

    Подготовленные заранее документы помогут быстрее продать частный дом и сократят время для осуществления сделки.

    Основные документы:

    • паспорт владельца жилья;
    • свидетельство о праве собственности на недвижимость;
    • технический паспорт объекта;
    • кадастровый паспорт;
    • справка из ЕГРП;
    • выписка из домовой книги;
    • согласие на продажу прописанных в доме граждан.

    Кроме основных, для быстрой продажи дома можно подготовить и дополнительные документы:

    • согласие супруга на продажу дома;
    • согласие из органов опеки и попечительства, если один из собственников — несовершеннолетний;
    • справка об отсутствии долгов по коммунальным услугам;
    • справка о том, что все налоги на жилье выплачены — при покупке недвижимости либо при наследовании.

    Покупатели всегда интересуются тем, в порядке ли документы. Это усиливает доверие к продавцу и повышает шансы покупки.

    Шаг 3. Составление и подписание договора купли-продажи с покупателем

    Такой договор составляется в письменной форме и заверяется у нотариуса, если собственников несколько. Если собственник — 1 лицо, заверение у нотариуса — по желанию.

    Договор купли-продажи содержит следующие сведения:

    • название документа;
    • предмет сделки — продажа дома, земельного участка и всех построек на нем;
    • данные о предмете сделки — адрес, назначение, площадь;
    • информация из ЕГРП;
    • стоимость;
    • дополнительная информация — дата вступления в право собственности, порядок оплаты и т.д.

    Рекомендуется также составить акт приема-передачи недвижимости, и приложить его к договору купли-продажи дома с земельным участком.

    Шаги 4 и 5. Регистрируем переход права собственности и платим налоги

    Для завершения сделки купли-продажи дома с земельным участком, необходимо зарегистрировать в Росреестре переход права собственности к новому владельцу. Для этого необходимо передать экземпляр документов в уполномоченные органы и подождать 10 дней.

    После окончательной продажи дома, необходимо подать декларацию по форме 3-НДФЛ и оплатить 13% от стоимости продажи государству. Налоги не уплачиваются в двух случаях:

    • продавец владел недвижимостью более 5 лет после приобретения;
    • продавец владел недвижимостью более 3-х лет после получения недвижимости в наследство, после приватизации или при оформлении дарственной.

    Если все же налоги были уплачены, каждый гражданин может получить компенсацию в виде налогового вычета, которая предоставляется единоразово.

    Сколько времени потребуется для продажи дома

    Невозможно с точностью ответить, сколько времени понадобится, чтобы появился покупатель недвижимости. Однако практика показывает, что необходимо показать дом хотя бы 20 потенциальным покупателям.

    Также на скорость продажи дома с земельным участком влияют следующие факторы:

    • рыночная цена дома и заявленная стоимость;
    • регион, в котором дом находится;
    • ситуация на рынке недвижимости на момент продажи дома;
    • время года (осенью и весной жилье покупают охотнее).

    В среднем, чтобы продать недвижимость понадобится от 3-х до 6 месяцев. Но если и за этот срок продать дом не удалось, необходимо скинуть цену либо обновить текст объявления.

    Источник

    Источник: https://zakon.temaretik.com/1887640310085585226/kak-bystro-prodat-dom-vmeste-s-zemelnym-uchastkom/

    Как продать дом быстро и выгодно?

    Не можем продать дом

    Продажа дома в деревне часто становится сложной задачей. Даже снижение и без того невысокой цены может быть недостаточным преимуществом для покупателей. Эта проблема знакома многим, кто был в подобной ситуации. Но в большинстве случаев она решаема, если подойти к вопросу со всей серьёзностью.

    Для начала нужно понять, что «быстро и выгодно» – понятия относительные в данной ситуации. Выгода не означает, что можно просто продать дороже рыночной стоимости. А чтобы найти покупателя быстро, нужно для начала приложить определённые усилия, которые займут какое-то время.

    Но если есть готовность вложить свои силы и, возможно, деньги, выгодная продажа более чем реальна. Причём получить можно намного больше, чем планировалось изначально.

    Факторы, влияющие на скорость продажи

    Продавец может считать, что его дом идеален, или же думать, что он очень плох. Но это имеет мало значения, если он не может взглянуть на него глазами покупателя. Только оценивая жильё с такой точки зрения, можно предположить сроки его продажи. И при желании ускорить их.

    Стоимость

    Покупателей недвижимости всегда интересуют скидки, возможность торга и цены ниже рыночных. В городе достаточно опустить стоимость на 5-10 % от средних расценок, чтобы жильё купили в считанные дни.

    В деревне этот приём работает не всегда. Проблема в том, что здесь нет усреднённых цен, поэтому покупатель зачастую и сам не знает, сколько может стоить жилплощадь в конкретном посёлке. Нередко на всё село продаётся 2-3 дома, а иногда «конкурентов» вовсе нет. Сравнивать просто не с чем.

    И выходит так, что покупатель ориентируется, скорее, на два фактора: собственные требования к жилью и сумму, которой располагает.

    Если он видит, что может за меньшие деньги получить лучший вариант, чем хотел, он хватается за эту возможность. Если цена в его понимании соответствует качеству, он может поторговаться или поискать ещё.

    И лишь если он не находит идеального варианта за свои деньги, купит то, что предложат.

    Во всех случаях стоит помнить об одном: не нужно исключать конкурентов. Даже если в селе нет аналогичных предложений, покупатель может:

    • купить хуже, но дешевле;
    • дороже, но лучше;
    • приобрести жильё в другом населённом пункте.

    Цена должна быть адекватной. Это не значит, что из-за расположения в деревне её нужно сильно снижать. Но нередки случаи, когда за дом в пригороде с плохим транспортным сообщением и аналогичной инфраструктурой просят столько же, сколько за жильё в центре мегаполиса. Как правило, такие предложения висят в списке объявлений годами.

    Значит ли это, что те, кому надо быстро продать дом, должны отдать его за копейки? Вовсе нет. Но и завышать цену не стоит – нужно ставить себя на место покупателя.

    Чтобы узнать приемлемую стоимость своего жилья, желательно:

    1. Посмотреть подобные объявления в своём населённом пункте и других, имеющих такую же отдалённость от города или районного центра, подобную транспортную доступность.
    2. Сравнить цены объектов между собой, постаравшись выявить закономерность. Например, по стоимости квадратного метра, состоянию жилья и двора, наличию/отсутствию удобств и построек, площади прилегающего земельного участка, обширности посадок.

    Есть вопрос или нужна помощь юриста? Воспользуйтесь бесплатной консультацией:

    Если задача оказалась слишком сложной, можно обратиться к риэлторам для оценки. Достаточно просто сказать им о продаже дома, они приедут и назовут стоимость. Это бесплатная услуга, и она ни к чему не обязывает. Единственное, что понадобится – дать согласие на размещение объявления от имени агентства. Такой шаг может помочь в продаже.

    Состояние дома и земельного участка

    Чем лучше состояние участка и дома, тем выше стоимость жилья. Это неоспоримый факт. В последние годы находится всё больше горожан, желающих жить вдали от шума и суеты. Они готовы продать квартиру, чтобы купить жильё в деревне. Но не готовы жить в плохом доме без удобств. Если же кто-то предложит им хорошую благоустроенную недвижимость, они с радостью согласятся.

    Что можно сделать чтобы увеличить шансы?

    Это именно тот пункт, в котором может выиграть продавец недвижимости. Не в его силах изменить удалённость от города, инфраструктуру населённого пункта, расписание автобусов. Но можно, как минимум, привести в порядок жильё и двор. Как максимум – сделать хороший ремонт и провести коммуникации, чтобы дом выглядел идеальным вариантом в глазах покупателя.

    Хотя многие владельцы отмахиваются от этого совета, они делают это зря. Некоторые люди даже зарабатывают таким образом: покупают дешёвые полуразрушенные дачи, превращают домик в «конфетку», после чего продают дороже, иногда в несколько раз.

    Здесь есть свои секреты. Ремонт делается далеко не из дорогих материалов. Но и обманывать никого не придётся. Указать «косметический ремонт» – значит, сказать правду. А дом будет выглядеть совсем по-другому.

    Главное правило – экономить на материалах, но в пределах разумного. Стоит покупать те, которые немного дороже самых дешёвых. Если есть возможность, делать ремонт самостоятельно. Если её нет, то найти лучшего мастера из недорогих.

    Как именно можно улучшить состояние жилья для лучшей продажи? Даже пара-тройка вариантов из нижеперечисленного существенно поднимут ценность в глазах покупателя:

    • Использовать вагонку для внешней облицовки дома. Материал недорогой, но мгновенно меняет вид здания. С её помощью самый старый, ужасного вида дом можно превратить в симпатичное жильё.
    • Привести в порядок забор. Если его уже надо менять, то использовать для этого наиболее дешёвые материалы. В данном случае их качество не так важно. Люди будут оценивать участок с первого взгляда, он должен выглядеть прилично.
    • Полная «генеральная уборка» двора. Это не стоит ни копейки.
    • Приведение в порядок построек. Также крайне дешёвый способ улучшения. В большинстве случаев достаточно рук, молотка и гвоздей. В отдельных ситуациях может понадобиться лобзик, болгарка и шуруповёрт.
    • Евроокна. Ценное преимущество как в квартирах, так и в домах. Это не только улучшение внешнего вида жилья, но и утепление. Больше комфорта, экономия теплоэнергии в дальнейшем.
    • Хорошая дверь. Надёжная – в первую очередь, аккуратная на вид – во вторую.
    • Если в дом проведена вода и канализация, то требуется хорошее состояние сантехники – без потёков, трещин, сколов и поломок.
    • Потолочная плитка, новые обои и недорогой линолеум на пол.
    • Покраска косяков, дверей и окон, если они не заменены на ПВХ.

    Несмотря на то, что стоимость почти каждой из этих задач – несколько тысяч, цена значительно вырастает. Вложив 50 000, владелец может поднять цену на 80 000 – 100 000 и более, в зависимости от расположения посёлка.

    Вышеуказанный способ поднятия цены не актуален для полузаброшенных и сильно отдалённых деревень, куда совсем никто не едет жить. Нужно оценивать общий спрос. Если в этом селе нет покупателей на какие бы то ни было дома, вкладывать деньги в улучшение жилья невыгодно.

    Удалённость от города

    Это то, что продавец не может изменить. Чем дальше населённый пункт от крупных городов или хотя бы районного центра, тем дешевле в нём жильё.

    Однако если в посёлке есть спрос на жилую недвижимость, то неважно, как далеко он находится от мегаполисов. Быстро продать дом, пусть и не слишком дорого, получится.

    Инфраструктура

    Покупателям из этой же деревни или близлежащих посёлков с аналогичной инфраструктурой не будет важно, насколько она развита. Для горожан это значимый фактор. Однако если они хотят «жить вдали от цивилизации», что сейчас распространено, то их вполне устроит один магазин, медпункт и школа.

    Это также тот показатель, на который продавец повлиять не может. Он помогает лишь более точно определить стоимость жилья: чем хуже инфраструктура, тем ниже цена и тем дольше продаётся дом.

    Готовность документов

    Для успешной продажи важно наличие целого пакета документов:

    • Паспорта собственников (и свидетельства о рождении, если среди них есть не достигшие 14 лет).
    • Свидетельство о праве собственности.
    • Документ, подтверждающий предыдущую покупку, получение или постройку дома.
    • Техпаспорт жилья.
    • Выписка из ЕГРН.
    • Домовая книга или другие документы, подтверждающие отсутствие «лишних» прописанных в доме.
    • При наличии несовершеннолетних – разрешение от органов опеки.

    В отдельных случаях могут понадобиться и другие документы. Важно, чтобы всё было готово к продаже. Покупатели очень пугаются фраз о том, что «документы не готовы». Сразу начинаются подозрения, ситуация их отталкивает, и они могут моментально передумать.

    Как быстрее: самому или через агентство?

    Посредники обещают быстро продать жильё. Но так ли это на самом деле? И насколько выгодно к ним обращаться?

    Самостоятельная продажа

    Справиться без агентства можно вполне. Для этого нужно сделать хорошие фотографии, составить подробные рекламные объявления и подать их в газеты и интернет.

    А также расклеить везде, где их могут увидеть заинтересованные в покупке лица.

    Преимущества очевидны:

    • Не придётся снижать цену ради риэлторской комиссии.
    • Владелец жилья, в отличие от посредника, может показать дом в любой день.
    • Никаких внезапных приездов на просмотры.

    Продажа через агентство

    Хотя продавец комиссию не платит, стоимость услуг риэлторов всегда включена в цену жилья. А значит, вероятность продажи снижается. С другой стороны, увеличивается охват возможных покупателей.

    Поэтому услугами агентства имеет смысл воспользоваться, но лишь при двух условиях:

    • Только в качестве дополнения к самостоятельной продаже, «на всякий случай».
    • Никаких подписанных соглашений о том, что продать дом могут только они.

    Хотя в теории кажется, что их услуги – сплошное преимущество, это не совсем так. Им неудобно каждый раз ездить на показы за город, а это значит, что покупатели будут тщательно отсеиваться. Им нужна комиссия, поэтому цена будет выше, что снизит интерес. И, наконец, покупатели деревенских домов предпочитают обходиться без посредников.

    Независимо от того, принято ли решение продавать через риэлторов или самостоятельно, стоит уделить внимание обстановке в дни просмотров. Улучшить впечатление помогут отсутствие беспорядка и захламления, чистота жилья, приятный запах в квартире. Как показывает практика, это существенно увеличивает шансы на продажу.

    Чем лучше обустроено и подготовлено жильё, чем больше вложено усилий в его чистоту, красоту, надёжность и аккуратность, тем выше вероятность быстрой и удачной продажи. Также важно хорошо преподнести его в объявлениях, сделать фотографии. Приложив к этому усилия, можно получить желаемый результат максимально быстро.

    Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, информация в данной статьей могла устареть. Вместе с тем каждая ситуация индивидуальна.

    Для решения своего вопроса заполните следующую форму или позвоните по телефонам, указанным на сайте, и наши юристы Вас бесплатно проконсультируют!

    Источник: https://UrMetr.com/kvartira/prodazha/kak-prodat-dom-bystro-i-vygodno

    Поделиться:
    Нет комментариев

      Добавить комментарий

      Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.